热点来了，如何像杜蕾斯一样快速写出借势文案？

本文作者只是提供了一个写借势文案的思路，希望能给你带来一定的启发。enjoy~

　　

 

　　近的维密走秀奚梦瑶摔倒成了热点，很多品牌的借势营销又纷纷来袭。其实，热点事件一来，很多品牌都会喜欢搭一下热点，借势而营销。但热点事件来的快，去的快，短则几分钟，长则多几个小时。

　　我们如何快速写出吸引眼球且有效的借势文案?

　　今天推荐你一招怪兽先森创造的方法——“画图写文”，写热点文案前，画一张图就够 了。

　　只需三步：

　　首先一步，将热点事件进行分解，在纵轴上列出能够吸引用户关注的触发点;

　　

 

　　接着第二步，根据自身产品的特性，在横轴上写出产品的亮点;

　　

 

　　后的一步，在横轴的触发点和纵轴的产品亮点之间寻找适合的一个关联点，进行文案写作。

　　

 

　　下面怪兽先森就来详细讲解这个“画图写文”法，看完你就更明白了。

　　一步：纵轴——列出事件触发点

　　从不同角度去分解热点事件，列出目前热点事件的触发点。

　　每个热点事件都有多个触发点，这些触发点很容易引起当前用户的关注。借用这些触发点写文案，就是我们常说的借势营销。

　　可从以下三个角度去总结事件触发点：

　　1. 直接提取事件关键词

　　每个热点事件都有对应的关键词，我们可以提取这些关键词出来做为触发点。

　　如范冰冰李晨求婚事件的“范冰冰李晨”、“我们”、“永远”等词。

　　可以直接引用关键词——如，范冰冰李晨的“我们，永远”关键词，杜蕾斯根据品牌情况直接采用关键词，也是常用的一种方式。

　　

 

　　也可引用关键词的字音——

　　如，2015年的范冰冰李晨在一起时，可口可乐的借势文案：这个夏天，可口可乐“Li”加“冰”才更!

　　

 

　　2. 间接总结事件概念

　　每个热点事件都会有对应的一些概念出现，可以总结出来。

　　如双十一的热点事件包含的概念有:“剁手、阻止购买冲动、零点下单支付、购物车”等等。

　　杜蕾斯就采取了“阻止购买和购物车”的概念来做图文——“任何的一时冲动，我们都能阻止”。

　　

 

　　3. 从事件的侧面关联点

　　大家都从同一个角度思考做营销文案时，你想突出不一样，可以从侧面的角度去思考——这个事件侧面的关联性事物还有哪些?

　　如，薛之谦复合事件，很多人都从薛之谦和他女友的角度(再爱一次、余生对我好一点)去写文案，但是绝味鸭脖从薛之谦的粉丝角度去做文案。

　　

 

　　还有我们的大企业——中国移动的双十一借势文案也避免了“购物”等普遍角度，从“网速”角度写，结合了品牌特性，文案做得也有一手：

　　“凌晨抢购，手速是软件，网速是硬件”

　　写到这里，可将刚才总结出热点事件的触发点列在坐标图的纵轴上(写下用户关注的4到7个触发点就行)：

　　关键词a

　　关键词b

　　事件概念a

　　事件概念b

　　事件概念c

　　侧面关联点a

　　侧面关联点b

　　

 

　　如#范冰冰李晨求婚#热点事件的触发点总结有：

　　关键词a——“范冰冰李晨”

　　关键词b——“我们，永远”

　　事件概念a——陪伴

　　事件概念b——爱情

　　事件概念c——幸福

　　侧面关联点a——粉红色气球

　　侧面关联点a——粉丝角度

　　

 

　　通过一步的纵向分解事件后，相信你已经找到很多思路了。不过，还可以横向来找思路，让你文思泉涌!请看第二步：

　　第二步：横轴——列出产品特性

　　相信写热点事件文案之前，你对自己的品牌和产品的特性都有一定的了解了。这个时候你只需要根据你产品的特性列出产品的亮点是什么，写在坐标图的横轴上。

　　可根据以下角度去写出产品的亮点：

　　性能——产品有什么功效用途突出，如vivo手机拍照功能好。

　　外观——如可口可乐的弧形瓶装、麦当劳(金拱门)的黄色M型标志等。

　　材质——产品的材质有什么亮点。如小米6手机的处理器来自知品品牌高通。

　　价格——如果价格是你产品亮点，也可以采用。如麦当劳近的原味板烧鸡腿汉堡10元/个。

　　名称——知名品牌本身的名字就是一个亮点，如“1号店”在薛之谦复合事件的借势文案为“从1而终”。

　　根据以上产品特性角度可列出杜蕾斯的产品亮点有：

　　性能——安全不易破

　　厚度——薄

　　外观——形状

　　名称——杜杜

　　

 

　　这里需要注意的是，有些品牌文案很成功地“借势”了，但是却没有把自己品牌给关联上去。如双十一热点事件中，大家都在用“购物、剁手”等触发点，有个汽车品牌从“光棍节”的角度写——很独特又吸引人，但却没有关联上自己品牌或产品特性。

　　用户看了只记住了“光棍节”而看不出其和品牌有什么关系。

　　

 

　　第三步：选图格——找到适关联点

　　前面两步都画好坐标图的横轴和纵轴了，这一步，我们就要在纵轴的事件触发点和横轴的产品亮点之间的图格中，去边搜寻和思考——哪些横纵轴组合的图格是能写出独特且有效的借势文案呢?

　　图中每个横纵组合成的图格都是我们写热点文案可用的关联点。

　　

 

　　看到这里 ，你还会说写借势文案没有思路、无从下手吗?

　　我想，应该不会了。

　　来看看杜蕾斯在范冰冰李晨事件中的文案。下图中的灰色图格，都是杜蕾斯在这个热点中可以写的关联点。

　　

 

　　而在2015年#范冰冰李晨一起#事件，杜蕾斯采用的关联点是：

　　纵轴的热点关键词+横轴的产品包装

　　文案为：

　　“你们!!!!!!!!冰冰有李!!”

　　

 

　　今年的#李晨求婚范冰冰#热点事件中，杜蕾斯图文采用的关联点是：

　　纵轴的热点关键词和粉红色气球+横轴的产品形状

　　文案为：

　　“我们，永远，永远，永远……”

　　

 

　　杜蕾斯在#范冰冰李晨#热点事件中，如果还想继续写借势文案，下图的灰色格，都是可以采用的关联点：

　　

 

　　如，怪兽先森假如帮杜蕾斯在这个热点中再写一个文案，可以从：

　　纵轴的“我们、永远”和爱情+横轴的安全性 →

　　文案可写成：

　　

 

　　暗示杜蕾斯产品的安全性好，不会产生其他意外。

　　(PS：我今年刚满18岁…)

　　将来哪天【怪兽先森】成热点了，杜蕾斯的借势文案可写成——“兽”性突发，也能保护她(哈~)。

　　写到这里，“画图写字”三步法基本讲解完了。

　　下面再用案例来练习一下

　　在今年双十一热点事件中，照样采取“画图写文”方法写不同品牌和产品的借势文案。

　　一步：列出事件触发点

　　刚过去的双十一热点事件中，总结出可用的触发点有：

　　“双11”、“剁手”、“购物车”、“0点下单”，还有“光棍”等，可以写在坐标图的纵轴上;

　　

 

　　第二步：列出产品特性

　　假设你是做职业装的，目标用户是刚入职的普通白领和大学毕业，那么可以写出自己品牌的亮点，如：实用、价格、年轻化等，写在图中的横轴上。

　　

 

　　第三步：找到适关联点

　　这一步就是在列出的图中寻找合格的关联点进行写双十一文案。

　　如发现众多竞争品牌都是从“双11”、“剁手”、“购物车”等角度出发，我想写出脱颖而出的借势文案，则可从纵轴的“光棍节”方向写。

　　

 

　　结合横轴的产品亮点写，有：

　　价格：

　　

 

　　实用性：

　　

 

　　(这有点调侃风格，不可盲从~)

　　年轻化：

　　

 

　　PS：怪兽职业装是假设的品牌。一般品牌文案聚焦一个核心产品亮点就行，不宜过多。以上只是为了提供参考和启发而写了三个方面。

　　总结

　　很多人对于突如其来的热点事件(如明星事件、节日类、体育赛事、社会事件等)，经常不知从而下手。那么今天过后，你就可以采用这一招——“画图写文”文案写法：

　　一步，分解事件，在纵轴上列出事件触发点;

　　第二步，根据自身产品情况，在横轴上列出产品亮点; 第三步，在横轴与纵轴的图格上，找到适关联点，写出借势文案。

　　好了，你学会了吗?下一个热点又要来了，练习一下吧。

　　说明：

　　1. 在借势营销时，尽量避免负面敏感或含有死亡的新闻热点事件，这种热点容易让用户产生逆反心理，很难把握尺寸。

　　2. 本文只是提供一个写借势文案的思路和启发，有关文案语言组织和构思，只能靠营销人的不断练习和总结才行。任何技能的掌握都是一样的。